蚂蚁案例 供货案例

宫先生置换塔坛公寓

主人公:宫先生

经营品类:瓷砖

合作方式:以“瓷砖”易“塔坛国际商贸城”公寓

合作时间:2017年4月


  

宫先生说:实体经济市场每况愈下,对于建材商们来说,生意也是越做越难。虽然整个大环境不尽如人意,但蚂蚁易货却独辟蹊径,通过互联网+易货的模式帮助许多建材企业渡过难关,颠覆了他对易货贸易的认知……

实干家也有他的软肋

结识过宫先生的人,都会这样形容他:沉稳、敬业、有魄力,是业界不可多得的实干企业家。深耕建材行业多年,宫先生凭借自己的聪明才智,摸索出了一套独特的经商法则,让他成为了行业里的领跑者。可近年来行业竞争越演越烈,让他的市场份额受到不小冲击。行业的“环保之风”整治与监管让生产成本巨增,原本就利润薄弱的生意瞬间雪上加霜,一度沦落到资金链断裂、负债经营的境地。宫先生说:“那时,我的脑子就像高速运转的电脑,运行程序只有一个——今天要花多少钱,钱从哪里来?每天一直重复这样的脑回路,完全停不下来,整个人夜夜失眠,真是处于崩溃的边缘了。”

本想关门大吉,却没想到可以东山再起

据宫先生回忆,他曾打算转行,关掉自己的瓷砖厂。正是在下定决心前,他遇到了蚂蚁易货。第一次听说“易货”这个商业模式,是在他们的建材商微信交流群。当时,大家都在讲生意难做,看有没有什么渠道可以拓展。群里的一个老乡说刚签了一个体量不小的采购合同,这个项目接下来还有其他采购需求,但必须用房产作为结算,问大家有没有意向。宫先生说:“那时我是打算尽快处理掉厂里的一些库存产品,然后就‘洗手不干了’。看到群里的信息后,我就有了想进一步了解的意向。当时我在心里算了一笔账,这些建材堆放在仓库只会一天比一天不值钱,还需要仓储费。如果能把它们尽快卖出去,哪怕换成房产也好啊,至少变现容易点。想到这些,我就决定了要试一试。没想到这一试,就试出了转机。”

库存置换房产,赚了

宫先生在朋友的介绍下和蚂蚁易货项目负责人会面沟通后,对易货模式有了更多的认识,也对公司实力进行了考察。按照双方约定:宫先生如期供货,蚂蚁易货用塔坛的等额房产作为结算。宫先生与蚂蚁易货的第一次合作便用存货换回3套塔坛的公寓。塔坛的房产地段好、交通便利,在供货的过程中房价涨了几轮,宫先生借助蚂蚁易货营销部将房产出售,稳稳地赚了一笔,并以此渡过了经营难关。宫先生说:“说实在话,第一次和蚂蚁易货打交道,就想着把库存清了,压根儿没想到置换回的房产涨了那么多,让我清了负债的清况下,还能有部分结余,继续经营我的生意,挺意外的。”

更没想到的是:易货,拓宽了销路

和蚂蚁易货的这一次合作,不仅让宫先生赚到了钱,还让他重拾起对建材生意的信心。因为库存得到消化,宫先生又可以把压货的资金拿出来进行设备的更新迭代、产品的再生产。随着蚂蚁易货项目的扩大和深入,建材需求与日俱增,与宫先生的合作也更加频繁。“一个工厂要很好地经营下去,必须要有稳定的大客户做支撑。以前的客户都比较分散,并且采购量都不会特别大,而现在蚂蚁易货每年的订单就成了他重要的收入渠道之一。自从注册成为蚂蚁易货平台VIP会员,可以及时收到平台推送的最新采购需求,在线就能进行供货申请,为我节省出了找项目的时间和成本投入”宫先生如此感慨地说到。

正如宫先生所言:越是生意难做,越要找准做生意的路子。机会永远属于那些有准备的人。